JACP - Produtos Para Construção Civil

Conhecimento e persistência na construção de um sonho10/09/2009

JACP – Produtos para Construção Civil

Conhecimento e persistência na construção de um sonho


Jacson Polese dos Santos - proprietário da JACP - Produtos para Construção Civil
Crédito das fotos: Karina Yoshizawa

 

Num mercado cada vez mais competitivo, já não basta ter conhecimento, uma boa idéia e fatores favoráveis à expansão do negócio. É preciso muito trabalho, planejamento e, principalmente, fazer com que as pessoas conheçam a finalidade do seu empreendimento.

Foi o que aconteceu com Jacson Polese dos Santos, quando decidiu abrir seu próprio negócio em Curitiba. A falta de conhecimento por parte do mercado consumidor quanto às necessidades em relação ao produto ofertado por Jacson quase impediu o crescimento e até mesmo a permanência da empresa no mercado.

Mercado em expansão

Jacson se formou como técnico em edificações, no ano de 1991, pelo Cefet - Centro Federal de Educação Tecnológica, atual UTFPR - Universidade Tecnológica Federal do Paraná, e, em 2003, conclui Engenharia Civil, na mesma entidade.  Mas já ao ingressar no curso técnico, em 1987, procurava algo para fazer assim que se formasse. Ele trabalhava com prestação de serviços e sua intenção era abrir um negócio que pagasse o valor correspondente ao seu salário como empregado, que equivalia aproximadamente a R$ 600 mensais.

Paralelamente ao emprego, Jacson estudava o cenário e as tendências do setor da construção civil, que, a partir da década de 1990, passou a viver um momento favorável na economia do Estado e também do País. Formado por construtoras, incorporadoras, prestadoras de serviço, indústrias de materiais de construção e comércio, o setor é constituído por um grande número de empresas, com estruturas e produtos bem diversificados.

Foi também um período propício para a busca de soluções, implantação de inovações tecnológicas, de aumento de produtividade e de gerenciamento da produção, com intuito de aumentar o grau de industrialização do processo produtivo. As empresas passaram a buscar novas formas de trabalho, tendo como finalidade serem mais ágeis e eficientes em suas áreas de atuação.

Definindo seu negócio

Após uma análise criteriosamente fundamentada, Jacson percebeu um nicho a ser explorado: a patologia estrutural. Concentrou suas pesquisas nesse segmento, um campo da engenharia que estuda os sintomas, mecanismos, origens, causas e conseqüências dos defeitos nas construções civis.

De um modo geral, essa patologia é decorrente de uma execução deficiente em edificações de concreto e está ligada diretamente à qualidade da obra e ao espaçamento mínimo entre as barras de armadura, que podem resultar em armadura exposta nas construções, fissuras, trincas, desagregação e corrosão. Com essa descoberta, embasada em vários estudos e pesquisas, veio a decisão: essa seria a sua área de atuação como empresário.

Em 1992, Jacson abriu sua empresa, a JACP - Produtos para Construção Civil. Começou a produzir as peças que são usadas para evitar as chamadas fraturas expostas, que, de acordo com seus estudos, constituem a patologia mais grave nas estruturas de concreto armado.

Jacson continuou com suas pesquisas e somente dois anos depois é que fez o lançamento do produto, que passou a ser comercializado em 1995. "Mesmo depois de ter identificado essa necessidade no mercado, foram mais três anos até colocar o projeto em prática", relata o empresário.

Estruturando a empresa

Depois de pesquisar o modo de fazer o produto, a etapa seguinte do negócio foi lançar e comercializar o espaçador de concreto, material que foi nomeado de Espaçador PAC, um distanciador para ser utilizado nos cruzamentos das barras nas obras. Sua principal função é impedir que as armaduras causem danos na superfície do concreto e oxidem o aço, comprometendo as estruturas em concreto armado.

Em 1993, Jacson pediu demissão do emprego achando que já estava apto a tocar o empreendimento. Mesmo assim continuou na prestação de serviços, at uando como administrador de obras, geralmente prédios e edificações públicas, tendo participado inclusive da construção do último bloco do Cefet, no qual já utilizou os materiais que vinha fabricando.

E foi no ano de 1995 que Jacson optou por "abraçar o mercado sozinho", como ele mesmo denomina o início de sua atuação independente como empresário. Jacson já tinha aprendido as técnicas para produzir e estocar o produto, mas ainda faltava conhecimento para lidar com as estratégias e ações de distribuição, ou seja, a comercialização dos espaçadores.

O desafio nessa fase do empreendimento foi mostrar e fazer o mercado entender qual era a proposta do produto, identificando a necessidade e eficácia de seu uso. "Só eu sabia para que servia os espaçadores, porque era um dos poucos que conhecia. Naquela época ainda não havia muitos estudos sobre o tema, eu era um dos poucos que tinha pesquisado. Em resumo, era um produto que ninguém queria, ninguém sabia pra que servia e ninguém sabia qual era a vantagem em comprar aquele material", relembra Jacson, em tom de brincadeira.

Buscando apoio e fazendo a empresa crescer

Jacson sentia que precisava de ajuda e foi assim que, em 1996, resolveu ir até o Sebrae. Num primeiro momento, não encontrou o curso que queria. Então decidiu continuar buscando conhecimento por conta própria.

O empresário desenvolveu metodologias de trabalho dentro da empresa e que fizeram o empreendimento crescer. Segundo ele, para manter a empresa no mercado, qualidade, entrega e atendimento são aspectos essenciais, exigindo atenção constante por parte dos gestores para não haver falhas que possam comprometer a imagem do negócio.

"A palavra qualidade hoje em dia é muito banalizada. Eu trabalho com o princípio de que a qualidade tem que ser algo verdadeiro, ou seja, o produto tem que ser funcional. Quanto à entrega, é fundamental que seja cumprido o prazo estipulado e, para completar, você precisa oferecer um bom atendimento, explicando tudo o que o cliente precisa saber sobre o produto", enfatiza Jacson.

Jacson não desanimou e continuou firme no seu desafio de empreender. Até o ano 2000, foram 10 milhões de peças produzidas. Em 2003, decidiu contratar uma empresa especialista em marketing, e já na entrevista solicitou uma indicação de um curso que o ajudasse na empreitada de expandir o seu negócio. E o curso indicado era no Sebrae.

"Lembrei da minha experiência anterior e não queria fazer o curso que estavam me indicando. Mas o consultor da empresa de marketing insistiu: ‘Faça esse que você não vai se arrepender!’. Como ele insistiu muito, muito mesmo, eu resolvi ceder, e foi assim que, naquele mesmo ano, fiz o Empretec. E foi sensacional!"

Nova etapa empresarial

Em um ano, a empresa dobrou de tamanho. "Eu conseguia influenciar mais as pessoas e conseguia fazer com que o mercado entendesse o propósito do produto que eu oferecia." Jacson já participou de outros cursos no Sebrae, como o Programa Avançado para Líderes Empresários, implantou em sua indústria o ISO 9000 e também incentiva seus funcionários a participarem de cursos e buscarem conhecimento.

"Cada funcionário, que atua no escritório, já participou pelo menos de três cursos no Sebrae. Os outros participam de cursos mais específicos conforme sua área de atuação. Hoje minha empresa conta com um total de 24 funcionários e cresce em média 30% ao ano", comemora. A JACP vende seus produtos desde pequenas obras até grandes usinas e indústrias, como a Petrobras, somando uma clientela de, em média, 180 empresas. A produção anual gira em torno de 4 a 5 milhões de peças.

Em 2003, Jacson contou com uma variável externa que também o ajudou na expansão do negócio - a obrigatoriedade do uso dos espaçadores em obras de concreto, por meio da NBR 6118:2003, em conformidade com a Associação Brasileira de Normas técnicas (ABNT), e que passou a vigorar em março de 2004.

Segundo dados do IBGE - Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, do ano de 2002, a dificuldade de normatização e conformidade de insumos, como tijolos, telhas e blocos, são deficiências apontadas pelos próprios agentes do segmento, que prejudicam a sustentabilidade do setor da construção civil. As Normas Técnicas, como é o exemplo da NBR 6118, oferecem ao profissional o conhecimento confiável e atualizado e os respectivos limites de aplicação na tentativa de evitar erros e falhas na engenharia das obras.

Todo projeto estrutural deve atender ao que está disposto nas Normas Técnicas, que entre os itens da NBR 6118, por exemplo, aborda questões de qualidade e durabilidade das estruturas. As Normas Técnicas também trazem a especificação das coberturas das peças estruturais e a indicação dos materiais e dimensões mínimas para a definição de geometria e execução adequada da estrutura, o que vai ter influência direta na resistência final da construção.

O Espaçador PAC, produzido pela JACP, prolonga em até cinco vezes a vida útil das edificações, proporciona cobertura uniforme, beneficiando a estética da obra e mantém as barras de aço dentro do concreto, protegidas por suas propriedades alcalinas, ou seja, impedindo corrosões.

A peça é de concreto, portanto muito mais duradoura que os espaçadores plásticos, que até então eram comumente usados nas construções, mas que ofereciam algumas desvantagens quanto à durabilidade e qualidade final nas obras. O produto foi patenteado e Jacson já foi procurado por grandes empresas que solicitaram autorização para que também pudessem produzir o espaçador, mas os direitos de industrialização continuam aos seus cuidados.

Construindo o Futuro

De acordo com Jacson, sua participação no Projeto Construindo o Futuro, uma parceria entre o Sebrae, o Sindicato da Indústria da Construção Civil no Estado do Paraná - Sinduscon-PR e Sistema Fiep, também foi um dos fatores responsáveis pelo crescimento da empresa.

O mesmo consultor que tinha indicado o Empretec foi quem lhe disse que seria importante ingressar nesse novo Projeto. "Participei desde a primeira reunião e de início já gostei da proposta. Fiz minha inscrição naquele mesmo dia. Participei inclusive da escolha do nome", recorda.

O projeto, que iniciou suas ações em julho de 2005, contempla melhores práticas, oferecendo soluções para o desenvolvimento e sustentabilidade do setor. O Construindo o Futuro integra as ações dos órgãos apoiadores com a iniciativa do grupo de empresas participantes, ligadas à construção civil, de Curitiba e Região Metropolitana, debatendo temas e gerando idéias para buscar um direcionamento eficaz para os trabalhos.

"São os próprios empresários que decidem o que vai ser feito e os grupos de trabalho são montados a partir das necessidades do grupo, do que é mais importante e mais imediato na empresa. O diferencial é que muitos empresários acabam mudando de atitude com essa dinâmica de trabalho, porque se a decisão do que precisa ser feito parte deles, não tem como não participar da capacitação. Quando as entidades propiciam um curso ou treinamento é porque a gente solicitou", conta Jacson.

Vencendo pelo esforço Jacson reforça a importância da busca de conhecimento e que só vale a pena insistir desde que se saiba o que está fazendo. "Não adianta insistir em algo que não tem embasamento." Ele, que abriu a empresa aos 22 anos e hoje, aos 36, já conta com uma boa experiência no ramo, confessa que passou por momentos difíceis e quase fechou a empresa. "Uma coisa é abrir a empresa, outra é mantê-la no mercado. A primeira vez que passei por problemas financeiros, tive que atravessar várias dificuldades, inclusive pessoais, mas cumpri todos os meus compromissos, principalmente com fornecedores e funcionários. Por sorte durou pouco tempo e ainda bem que resolvi não desistir." Ele conta também que só venceu a fase difícil devido a muito esforço e ao apoio que recebeu de familiares e amigos. "Todo empresário deve ter momentos difíceis e deve passar por esse tipo de situação. Desafios, a gente tem todo dia, mas têm alguns que realmente atrapalham a vida da gente e eu acho que, sinceramente, a gente não precisava passar por eles."

Atualmente Jacson tem ministrado palestras com bastante freqüência. São estudantes, empresários e pessoas comuns, como ele mesmo define, para os quais ele conta sua história e passa a mensagem que, segundo ele, é a mais importante: a de como é simples ser feliz.

"No fundo, no fundo, o que eu quero passar para as pessoas é o que a gente pode fazer para ser feliz. Eu chamo as pe ssoas para pensar e tento alertar que tem que parar e pensar, tento mostrar o quanto é importante agir conscientemente, embora às vezes eu mesmo não faça isso", comenta.

"Para o empresário, a mensagem final que eu gostaria de deixar é a seguinte: tire o foco do dinheiro e coloque o foco no amor, no amor pelas pessoas, pelo o que faz, pelo que conquista, pelo realiza e pelas coisas. Coloque o foco no respeito pelas coisas e pelas pessoas."

Empresa
JACP - Produtos para Construção Civil
Rua Bandeirantes, 976 - Sítio Cercado
Curitiba - PR
CEP: 81900-490
Fone: 3349-9880
E-mail: contato@jacp.com.br
Site: www.jacp.com.br

	O Sebrae Orienta: A JACP é uma empresa preocupada em estar permanentemente em condições de competir em um mercado muito complexo, que é o da construção civil. Mas, com investimentos constantes em inovação de produtos e processos,  gestão eficaz do negócio, valorização dos colaboradores e posicionamento estratégico arrojado, vem encontrando espaço e ampliando mercados. Com o Projeto "Construindo o Futuro", a JACP aproveitou grande parte das ações disponibilizadas para implementá-las de imediato e destacou-se pelo espírito associativo, preocupação com a implantação da qualidade, cuidados com a manutenção e ampliação dos clientes, ênfase na gestão financeira e atitude empresarial. O "Construindo o Futuro", uma iniciativa do Sebrae e parceiros para o segmento da construção civil na Região Centro-sul, auxilia mais de 100 micro e pequenas empresas a melhorarem seus desempenhos nas áreas de estratégia, marketing, finanças, resíduos, recursos humanos e qualidade.  Os resultados quantitativos e qualitativos da empresa foram amplamente divulgados em eventos do setor, demonstrando que é possível para uma microempresa investir em diferenciais competitivos, concorrer e ampliar mercados. Ressalta-se também a participação da JACP em eventos de negócios apoiados pelo Sebrae, reforçando sua marca como provedor de soluções. O projeto também auxilia na reestruturação do setor, principalmente no desenvolvimento de fornecedores e na inteligência comercial, fornecendo informações de valor agregado que apontam o desempenho do mercado e as tendências de comportamento dos consumidores. Isso tudo acaba  preparando as empresas para os desafios das promissoras demandas por obras públicas e privadas, já informadas pelos três níveis de Governo e pela liberação da reprimida demanda do mercado imobiliário em nossa região.
	Edvaldo Corrêa é consultor do Sebrae em Curitiba, graduado em Tecnologia da Construção Civil, pós-graduado em Gestão Empresarial e mestrando em Tecnologia. Contato:ecorrea.@pr.sebrae.com.br Fone: (41) 3330-5882

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